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年终岁尾,买保险注意事项有哪些

2019-01-26 3797 分享到:

有些保险代理人往往都会给客户说,购买这个保险每年都可以领多少钱的分红,为了推销产品,从来不把最真实的一面告诉客户。结果就是你可能买了这个产品,然后到最后分红的时候可能拿到的钱远远没有这么多。下面为大家推荐《年终岁尾,买保险注意事项有哪些》,欢迎阅读。

年终岁尾,买保险注意事项有哪些

一、不要轻信保险产品即将停售

生活中经常听到有保险代理人在推销的时候跟客户说,这个产品怎么怎么好,今年就得赶紧买了,如果再不买就要停售了。还有一些营销人员直接说限时限量购买某款保险产品,为了就是让客户有一种时间紧迫感,从而让客户购买。实际上呢?这种做法是违规行为。

根据《人身保险销售误导行为认定指引》,办理保险销售业务人员不得对与保险业务的法律、法规、政策作虚假宣传;不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售。

二、相信稳定高收益

前段时间,有网友留言说有保险业务员给自己推荐一款产品,每年缴费五六千,每一年还可以享受分红,分红金额能有1000多。我一听这种事情就感觉不太对劲。首先,分红险是有的,但是呢,分红险每年不一定保证给你多少的收益分红。要知道分红保险客户的收益是来自于哪呢?主要来源于三个方面:

(1)死差益

是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率,即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余;

(2)利差益

是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余;

(3)费差益

是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。

年终岁尾,买保险注意事项有哪些

这个是需要看保险公司的盈利情况,如果公司盈利良好的话,可能会给你多分一点,如果盈利状况不佳的话,那么你的分红就会减少。而且保险公司还不一定是把分红保险可分配盈余100%分给客户,有可能分配80%的盈余,也有可能是90%。这个就需要大家在购买的时候问清楚以及仔细查看相关合同。

而在实际生活中,有些保险代理人往往都会给客户说,购买这个保险每年都可以领多少钱的分红,为了推销产品,从来不把最真实的一面告诉客户。结果就是你可能买了这个产品,然后到最后分红的时候可能拿到的钱远远没有这么多。

三、轻信什么都能保

有一些保险营销人员,为了销售产品,在售卖产品的时候故意曲解政策或产品条款,如宣称“过往病史不用申报”、“得了病也能买”、“什么都能保”等问题。而有些保险公司也同样存在产品责任和功能的现象。就在今天银保监会发布的《关于人身保险产品近期典型问题的通报》中,就提到了某保险公司在公众号里面贬低国家医保的政策表述。一些保险公司都存在夸张宣传的情况,那么保险代理人就更屡见不鲜了。

作为保险营销人员,把保险销售给客户这种行为本身是应该的,但是在销售过程中,为了自己的利益往往不顾相关政策的规定,恶意曲解规定、政策,这种行为就让人很不爽了。

针对这种情况,大叔的建议是即使你想要购买这个险种,也不要盲目的去购买。而是应该多了解一下相关知识,不要只听保险营销员的一面之词。如果你对保险营销员说的话不太放心,大叔给大家说一个最简单的方法,那就是打这个保险公司的客服电话,有什么疑问客服会直接告诉你的。

买保险,选什么样的代理人最靠谱

1、从来不去诋毁别家公司,别家产品和别的销售人员,这是人品!

2、从来不会出现“啥都不问,一上来就给你介绍产品,说得天花乱坠”,这是职业素养!

3、能精准的讲解相关保险条款以及相关法律法规,及能为“万一发生的索赔”提供专业意见。

4、不反对“对保险产品进行比较,但会提醒你如何辨别适合自己的”。

5、不会出现“软磨硬泡、死缠烂打”“专业很差,人情很重”等现象。

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